Юнит-экономика — это прибыль или убыток с одной продажи после учёта всех расходов на единицу. Посчитаете верно — поймёте, зарабатывает масштабирование или сжигает деньги. Ниже — как посчитать прибыль с единицы товара на маркетплейсе и бесплатный калькулятор.
Посчитать юнит-экономику →Что такое «одна единица»
Единица — одна продажа одного товара. Юнит-экономика спрашивает: после комиссии маркетплейса, сборов, логистики, упаковки, рекламы и налога с этой продажи — что осталось? Если минус, больше продаж — больше убытка.
Какие расходы вычитать
Из цены продажи вычтите себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику и упаковку на единицу, прочие сборы, рекламу на единицу и налог с продажи. Остаток — прибыль с единицы.
Маржа и ROI
Маржа = прибыль ÷ цену продажи (доля с каждой продажи); ROI = прибыль ÷ себестоимость (как работают деньги). Обе описывают одну единицу с разных сторон.
Возвраты меняют картину
Возвращённые единицы всё равно стоят доставки и обработки. Товар с высоким процентом возвратов имеет меньшую реальную прибыль на отгруженную единицу, чем кажется.
Найдите точку безубыточности
Это цена, при которой прибыль с единицы равна нулю. Ниже — каждая продажа в минус; выше — каждая единица в плюс. Знание точки защищает маржу на акциях.
Частые вопросы
Почему важна юнит-экономика?+
Потому что масштаб умножает то, какая она есть. Плюсовая — рост множит прибыль; минусовая — рост множит убытки.
Какая маржа здоровая?+
Зависит от категории, но многие продавцы целятся в маржу, которая переживёт снижение цены и обычный процент возвратов. Считайте, а не угадывайте.
Учитывать ли рекламу на единицу?+
Да — привлечение клиента это реальный расход на единицу. Без рекламы единица выглядит прибыльнее, чем есть.
Редакция iznkit создаёт и описывает бесплатные инструменты без регистрации — для фрилансеров, малого бизнеса и разработчиков — и пишет к ним эти гайды.
О проекте →